انواع تجزیه‌وتحلیل فروش

انواع تجزیه‌وتحلیل فروش

انواع تجزیه‌وتحلیل فروش

انواع تجزیه‌وتحلیل فروش: تحقیقات علمی درباره کسب‌وکارهای متوسط و کوچک، همچنین تجزیه‌وتحلیل داده‌های موجود در این کسب‌وکارها موجب گردیده بینش و دانش به وجود آید. تجزیه‌وتحلیل داده‌های کسب‌وکار می‌تواند به شرکت‌ها کمک کند تا فعالیت‌های بازاریابی خود را ارزیابی کرده و همچنین اطلاعات مفیدی درباره رفتار مشتریان به‌دست آورند. تحقیقات دانشگاهی بر روی این موضوع منتج به دسته‌بندی انواع تجزیه‌وتحلیل داده‌های فروش گردید. دانستن انواع تجزیه‌وتحلیل فروش دیدگاهی جدیدی درباره داده‌های کسب‌وکار به شما خواهد داد. همچنین کمک خواهد کرد بهترین رویکرد را جهت رسیدن به اهداف فروش کسب‌وکار خود به‌دست آورید. نتایج تجزیه‌وتحلیل فروش می‌تواند هوش تجاری را برای کسب‌وکار به ارمغان آورد.

انواع تجزیه‌وتحلیل فروش
انواع تجزیه‌وتحلیل فروش

۱. انواع تجزیه‌وتحلیل فروش ، توصیفی

احتمالاً تجزیه‌وتحلیل توصیفی شناخته‌ترین نوع از تجزیه‌وتحلیل داده است. همچنین ممکن است که ایجاد تجزیه‌وتحلیل توصیفی ساده و آسان باشد. این مدل از تجزیه‌وتحلیل داده‌های خام را گرفته و از آنها روایت و حکایتی ایجاد می‌کند. عموم مردم این شکل از تجزیه‌وتحلیل را می‌شناسند، دلیل مهم آن استفاده از چنین شیوه‌ای در انتشار اطلاعات مربوط به آمارگیری است.

۲. انواع تجزیه‌وتحلیل فروش ، اکتشافی

تجزیه‌وتحلیل اکتشافی دقیقاً همان چیزی است که به ذهن می‌رسد. این روش از تجزیه‌وتحلیل نگاهی دقیق‌تر به داده‌ها می‌اندازد بلکه بتواند اتصال و ارتباطی بین آنها به‌دست آورد، اما باید دقت کرد که ارتباط بین داده‌ها به معنای وجود رابطه علت و معلولی نیست. تجزیه‌وتحلیل اکتشافی ارتباط معنایی بین داده‌هایی از کسب‌وکار است که به‌صورت ظاهری هیچ رابطه‌ای باهم ندارند. مانند میزان فروش دو کالای متفاوت و تأثیر هر یک بر فروش دیگری.

۳. انواع تجزیه‌وتحلیل فروش ، استنباطی

تجزیه‌وتحلیل استنباطی زمانی مورداستفاده قرار می‌گیرد که هدف اصلی از تجزیه‌وتحلیل تعیین چیزی بر اساس نتایج به‌دست آمده خواهد بود. انتخاب جامعه نمونه بخش مهمی از این نوع تجزیه‌وتحلیل است. در این روش بسیار لازم و ضروری است که جامعه منتخب، نماینده واقعی گروهی باشند که می‌خواهید مورد تجزیه‌وتحلیل قرار داده و قرار است اطلاعات بیشتری درباره آنها کسب شود.

۴. انواع تجزیه‌وتحلیل فروش ، پیش‌بینی کننده

بارزترین مثال از تجزیه‌وتحلیل پیش‌بینی کننده، بررسی روندهای فروش است که می‌تواند کمک مهمی به تجزیه‌وتحلیل فروش کرده و به توسعه برنامه‌های بازاریابی کمک نماید. این نوع تجزیه‌وتحلیل نوعی پیش‌بینی مبتنی بر رفتار گذشته داده‌ها درگذشته است.

۵. انواع تجزیه‌وتحلیل فروش ، مبتنی بر علت

تجزیه‌وتحلیل مبتنی بر علت به دلیل تحلیل مناسب داده و نتایج خوب، به‌عنوان «استاندارد طلایی» تجزیه‌وتحلیل معرفی‌شده است. این مدل در بسیاری از تحقیقات و مطالعات مورداستفاده قرارگرفته است تا بتوانند اثر تغییر یک متغیر بر سایر متغیرها را درک کنند. نمونه‌هایی از این نوع را می‌توان در اکثر مقالات تحقیقاتی پزشکی دید. مثالی از آن اثر ورزش یا زمان سپری‎شده در خارج از منزل بر روی مشکلات مزمنی مانند افسردگی یا تحمل درد است.

انواع تجزیه‌وتحلیل فروش
انواع تجزیه‌وتحلیل فروش

۶. انواع تجزیه‌وتحلیل فروش ، مکانیکی

تجزیه‌وتحلیل مکانیکی پیچیده‌ترین نوع از تجزیه‌وتحلیل است. این مدل تمام بخش‌های داده را موردبررسی قرار می‌دهد، همه متغیرهای حقیقی را بررسی می‌کند تا بفهمد که نتایج چگونه جمع‌آوری می‌شوند. این نوع از تجزیه‌وتحلیل معمولاً در علوم مهندسی و فیزیک مورداستفاده قرار می‌گیرد.

 

مولف: جناب آقای مهندس رضا بهادری‌زاده

 

4 نظر

  • زهرا انصاری

    سلام ممنون بابت مطلب مفیدتون.امکانش هست منابعی برای مطالعه بیشتر معرفی کنید؟

    • admin

      سلام. بخاطر حُسن توجه شما سپاسگزاریم. کلمه کلیدی زیر را جستجو کنید مطالب مفیدی پیدا خواهید کرد:
      Sales analysis

  • عارفه مظاهری

    بسیار عالی و کامل و جامع بود. موفق باشید

    • admin

      سپاسگزاریم از لطف شما

  • نوشتن نظر

    نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *