انواع تجزیه‌وتحلیل فروش

تحقیقات علمی درباره کسب‌وکارهای متوسط و کوچک، همچنین تجزیه‌وتحلیل داده‌های موجود در این کسب‌وکارها موجب گردیده بینش و دانش به وجود آید. تجزیه‌وتحلیل داده‌های کسب‌وکار می‌تواند به شرکت‌ها کمک کند تا فعالیت‌های بازاریابی خود را ارزیابی کرده و همچنین اطلاعات مفیدی درباره رفتار مشتریان به‌دست آورند. تحقیقات دانشگاهی بر روی این موضوع منتج به دسته‌بندی انواع تجزیه‌وتحلیل داده‌های فروش گردید. دانستن انواع تجزیه‌وتحلیل فروش دیدگاهی جدیدی درباره داده‌های کسب‌وکار به شما خواهد داد. همچنین کمک خواهد کرد بهترین رویکرد را جهت رسیدن به اهداف فروش کسب‌وکار خود به‌دست آورید. نتایج آن می‌تواند هوش تجاری را برای کسب‌وکار به ارمغان آورد.

۱. تجزیه‌وتحلیل توصیفی فروش

احتمالاً تجزیه‌وتحلیل توصیفی شناخته‌ترین نوع از تجزیه‌وتحلیل داده است.

همچنین ممکن است که ایجاد تجزیه‌وتحلیل توصیفی ساده و آسان باشد.

این مدل از تجزیه‌وتحلیل داده‌های خام را گرفته و از آنها روایت و حکایتی ایجاد می‌کند. عموم مردم این شکل از تجزیه‌وتحلیل را می‌شناسند، دلیل مهم آن استفاده از چنین شیوه‌ای در انتشار اطلاعات مربوط به آمارگیری است.

۲. تجزیه‌وتحلیل اکتشافی فروش

تجزیه‌وتحلیل اکتشافی دقیقاً همان چیزی است که به ذهن می‌رسد.

این روش از تجزیه‌وتحلیل نگاهی دقیق‌تر به داده‌ها می‌اندازد بلکه بتواند اتصال و ارتباطی بین آنها به‌دست آورد، اما باید دقت کرد که ارتباط بین داده‌ها به معنای وجود رابطه علت و معلولی نیست.

تجزیه‌وتحلیل اکتشافی ارتباط معنایی بین داده‌هایی از کسب‌وکار است که به‌صورت ظاهری هیچ رابطه‌ای باهم ندارند.

مانند میزان فروش دو کالای متفاوت و تأثیر هر یک بر فروش دیگری.

۳. تجزیه‌وتحلیل استنباطی فروش

تجزیه‌وتحلیل استنباطی زمانی مورداستفاده قرار می‌گیرد که هدف اصلی از تجزیه‌وتحلیل تعیین چیزی بر اساس نتایج به‌دست آمده خواهد بود.

انتخاب جامعه نمونه بخش مهمی از این نوع تجزیه‌وتحلیل است.

در این روش بسیار لازم و ضروری است که جامعه منتخب، نماینده واقعی گروهی باشند که می‌خواهید مورد تجزیه‌وتحلیل قرار داده و قرار است اطلاعات بیشتری درباره آنها کسب شود.

۴. تجزیه‌وتحلیل پیش‌بینی کننده فروش

بارزترین مثال از تجزیه‌وتحلیل پیش‌بینی کننده، بررسی روندهای فروش است که می‌تواند کمک مهمی به تجزیه‌وتحلیل فروش کرده و به توسعه برنامه‌های بازاریابی کمک نماید.

این نوع تجزیه‌وتحلیل نوعی پیش‌بینی مبتنی بر رفتار گذشته داده‌ها درگذشته است.

۵. تجزیه‌وتحلیل مبتنی بر علت فروش

تجزیه‌وتحلیل مبتنی بر علت به دلیل تحلیل مناسب داده و نتایج خوب، به‌عنوان «استاندارد طلایی» تجزیه‌وتحلیل معرفی‌شده است.

این مدل در بسیاری از تحقیقات و مطالعات مورداستفاده قرارگرفته است تا بتوانند اثر تغییر یک متغیر بر سایر متغیرها را درک کنند.

نمونه‌هایی از این نوع را می‌توان در اکثر مقالات تحقیقاتی پزشکی دید. مثالی از آن اثر ورزش یا زمان سپری‎شده در خارج از منزل بر روی مشکلات مزمنی مانند افسردگی یا تحمل درد است.

۶. تجزیه‌وتحلیل مکانیکی فروش

تجزیه‌وتحلیل مکانیکی پیچیده‌ترین نوع از تجزیه‌وتحلیل است.

این مدل تمام بخش‌های داده را موردبررسی قرار می‌دهد، همه متغیرهای حقیقی را بررسی می‌کند تا بفهمد که نتایج چگونه جمع‌آوری می‌شوند.

این نوع از تجزیه‌وتحلیل معمولاً در علوم مهندسی و فیزیک مورداستفاده قرار می‌گیرد.

مولف: جناب آقای مهندس رضا بهادری زاده

• 
• 
• 
• 
•